拆屋效应和登门槛效应

前段时间读鲁迅文集，读到一段话，似曾相识。

什么是拆屋效应

先来看看鲁迅先生怎么说的：

中国人的性情是调和的，所以当你提出要在屋子里开个天窗时，人们多半会难以接受，但是你要是就主张拆掉屋顶，他们就会来调和，接受开天窗的要求。

鲁迅无形的中国

先抛出一个大要求，再提出折中的小要求，这样就更容易被人接受，这就是心理学上的拆屋效应。

什么是登门槛效应

当想要达成一个极高的要求时，先抛出一个微不足道的要求，等这个要求被对方完成之后，再一步步提出更过分的要求，人们为了避免认知上的不协调，或想给别人一个前后一致的印象，就有可能接受更大的要求，这中现象就是登门槛效应，又形象地称为寸进尺效应。

拆屋效应和登门槛效应正好相反，但是又充满了异曲同工之妙。